雷军创业课 · 8 / 14 融资时机：有钱才能融到钱 这个世界很纠结：只有有钱才能融到钱。账上留足现金、钱花一半就启动、让投资人来找你。再看懂 VC 的账本，明白他要赚十倍为什么不是贪婪，你就知道该在什么时候、用什么姿态谈钱。 花一半就启动 让投资人来找你 VC 要赚十倍 目标要直接 一句话速览 钱花掉一半就启动融资；让投资人来找你；VC 凭什么要赚十倍 核心判断

01 留足账面现金 不缺钱的情况下，融资会很轻松。职业 VC 和 PE 的钱是要投出去的，这是他们的工作，每天都在寻找赚钱的机会。所以让他们来找你，比你去找他们容易得多。 02 钱花一半就要启动 第一轮拿了一百万，花了五十万就要赶紧去融下一轮。千万别花完，「花完了一点戏都没有」。账面没钱的时候是融资最痛苦的时候：他明天不给你钱，你后天就死了，还有什么议价能力？ 03 四小时谈定四十亿美金 小米上一轮作价十亿美金融了九千万，只过了五个月就有人上门。「要不要融钱？」不需要。「下一轮什么时候？」年底再考虑。「什么价？」最少四十亿美金。「我今天给你四十亿美金，做还是不做？」公司被市场证明、账上不缺钱，谈判才会这么从容。 04 谦和地表达自信 交流和谈判的过程中，怎么在很谦和、很愿意沟通的前提下表达你的自信，很关键。底气来自业务和现金，不是来自嗓门。

交互演示一 · 烧钱进度条 假设你第一轮融了 100 万。拖动滑块模拟钱花掉的比例，看你的谈判筹码怎么随着账面现金流走。

账上现金 剩余 100 万

50%：启动融资线

已花费 20% 谈判筹码 充足

看懂对面：VC 要十倍不是贪婪 投一个公司希望挣十倍，听起来很贪心。但雷军替 VC 算过账：他投的是创业公司，百分之八九十都会死。投十家，成功的那家挣了十倍，其他九家全死光， 不才刚打平吗 。而且从创办到 IPO 再到 VC 能卖掉股份，平均最少八到十年。游戏规则就是「赢的人赚十倍，输的人全死光」，正因为这样他们才愿意冒险，这个结构对整个国家的自主创新都有巨大推动。

交互演示二 · VC 账本计算器 一支基金投了 10 家公司，每家 1 份本金，9 家死光，只有 1 家活下来。拖动滑块设定这家活下来的公司的回报倍数，看整支基金是亏是赚。

5×

总投入 10 份 总回收 5 份 基金盈亏 −5 份

所以 VC 最想知道的，是你怎么能帮他挣十倍 ，特别是 A 轮的早期 VC。你要帮他算明白能挣十倍，让他相信，还要让他回去能说服投资委员会。还有一条底线： 钱可以输，人不能输。 公司搞砸了，也要维护好投资者的关系。他们不会认为输钱丢人，他们每天都在干输钱的事情，最重要的是让他相信你这个人值得信赖。

目标要直接：想做手机就说做手机 雷军几乎每天都听到这样的故事：「我的目标是做手机，但在做手机之前，我先要做电话机。」他每次都问：你为什么不直接做手机？对方说，做手机竞争激烈，需要很多钱。可今天的资本市场真的不缺钱：全球的资本都在发了疯地挖掘赚钱的机会，只要有一丝机会，钱就像水一样涌过来。缺的是能帮他们挣钱的人。

绕着说 「我先做电话机，做好了再做手机」 投资人听到的是：你自己都不敢赌这个目标。迂回路线消耗的是时间和信心，争取不到资源时，该想的是拿什么换资源，而不是把目标降级。

直接说 「我要做手机」 投资者并不关心你现在值多少钱，只关心你未来几年能不能帮他挣一倍、三倍、五倍。小米创办两年作价四十亿美金融了 2.16 亿。投资者做了两个月 DD，最后只说了一句话：「没有任何外部因素阻碍你们成为下一个一千亿美金的公司。」干不到，就是你的问题。

OPC 视角

跑道 · 花一半就启动 一人公司的「账上现金」是你的跑道：订阅收入加积蓄。 「花一半就启动」翻译过来是：当存款加月收入只够撑六个月，就要动手开新的收入线、谈 sponsor、接顾问单。 别等断粮才找活 ：那时候接什么单都没底气，报价直接对折。雷军说毫无议价能力的创业者「他明天不给你钱，你后天就死了」，缺钱的独立开发者面对甲方是一模一样的处境。

让机会来找你 「让投资人来找你」的 OPC 版本，是让机会来找你。 产品数据拿得出手、公开 build 有持续声量，sponsor 和客户会主动上门，这时候谈条件从容得多。 谈的时候记住 VC 账本的逻辑： 对方想听的不是你多需要这笔钱，是你怎么帮他挣钱：sponsor 买的是转化，客户买的是省下的时间。把这笔账替他算明白，比任何恳求都有效。

本节要点

✓ 「找钱的诀窍是账上有钱才能找到钱。」 钱花一半就启动融资，千万别等花完。 ✓ 让投资人来找你 ：专注把业务做好，谈判时谦和地表达自信。 ✓ 看懂 VC 的账本 ：十倍回报背后是九死一生的游戏规则，把「怎么帮他挣钱」替他算清楚。 ✓ 目标直接说 ：资本不缺钱，缺能帮他们挣钱的人。

素材来源：雷军创业公开课口述整理