雷军创业课 · 7 / 14 第一笔钱：从身边人开始 办公司第一件事就是需要钱。雷军的答案很朴素：天使投资在美国就是凑份子，真正的问题是人家凭什么相信你。这一节讲第一笔钱从哪来、信用怎么攒，以及为什么几百页的商业计划书没人看。 天使投资 = 凑份子 只投熟人 信用先行 BP 没人看 一句话速览 天使投资的本质是熟人信用；商业计划书没那么重要，一句话说清生意才重要 核心判断

01 天使投资就是凑份子 雷军前年看到一家美国公司，融了二十个天使投资人，总共几十万美金，一个人一两万美金凑起来的。中国民间一定凑得出这么多钱，只会多不会少。缺的从来不是钱。 02 真正的问题是凭什么相信你 跟你不够熟，凭什么给你几万块？千万不要把融资当成孤立的事情：你先得交朋友，先让别人相信你。连父母、兄弟姐妹、死党都说服不了，去找薛蛮子、找雷军要钱，「他们不有病吗」。 03 只投熟人，和熟人的熟人 雷军旗帜鲜明「我只投熟人」：真正的天使投资人就是熟人。扩展一层：一个靠谱朋友的靠谱朋友，基本九成靠谱，90% 靠谱的事情他也投，因为创业本来就没有百分之百靠谱。 04 别指望在会上拦住薛蛮子 会上拦人递简历，薛老会不会给钱？可能有，但那是他收的一万份简历中的一个。没有天上掉馅饼的运气，就从身边开始。信用的导入期，在找钱很久很久以前就开始了。

交互演示一 · 李学凌的信用时间线 雷军生平投的第二家公司是李学凌的 YY。这笔 2005 年的 830 万，是十年交往攒出来的。点击「下一步」，看信用怎么一步步积累成一张支票。

从记者到 Founder：十年交往

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材料的真相：VC 基本不看 BP 雷军说他基本不怎么看商业计划书，而且绝大部分 VC 都不怎么看，这跟商学院讲的很不一致。当年做卓越网，他也「傻乎乎地写了几百页的商业计划书，中英文对照」，印刷精美，至少干了三个月，拜访了几十家投资人，没人投钱，差点绝望。原因有两个： VC 都很忙 ，而且 他们会假定这些东西都是编出来的 。

一个靠谱的人的推荐和信用，在整个投资领域里是决定性的东西。 VC 有兴趣之后才会要材料。材料不是敲门砖，信用才是。

交互演示二 · BP 体检器 下面是一份典型商业计划书的目录。逐项点击，看在 VC 眼里哪些真的有人看、哪些没用、哪些还会减分。

体检结论： 一份材料里真正被看的只有三样：团队（本质投的是人，你可能只有五分钟说清 Co-founder）、一两句话说清的生意（几句话说不明白，可能是你想得不够透彻）、五到十年机会的可信描述。厚度、精美程度和时髦名词，全是无效功。 VC 不怕你的梦想大，就怕你梦想不够大。

OPC 视角

信用 · 公开 build 版 一人公司的「天使轮」，同样从身边人开始。 独立开发者的第一批付费用户，几乎都来自朋友、社群和关注你很久的读者。他们买的不是产品，是对你这个人的信用。

信用要提前很多年攒 ：公开 build、把每个 side project 做完不烂尾、在社区认真回答问题，都是「不收车马费」式的信用存款。 别指望大 V 救活 ：指望产品被一条转发救活，跟在会上拦住薛蛮子是同一件事：你只是他刷到的一万条动态之一。

BP 即 Landing Page OPC 的 BP 就是 Landing Page，规律完全一样： 没人读你的长文档，一句话说清你解决什么问题才是全部。 写「基于大模型的智能化知识管理解决方案」等于什么都没说，写 「把微信收藏夹变成能搜索的笔记」 才有人付钱。一句话讲不清的产品，多半是还没想透。

本节要点

✓ 融资的全过程就是做人 ：「我平时很认真地做人，很认真地工作，赢得了这么多人信任。当我要创业的时候，他们愿意赌我能不能赢。其实就这么简单。」 ✓ 第一笔钱从身边找 ：天使投资就是凑份子，缺的从来不是钱，是别人凭什么相信你。 ✓ 信用在找钱之前很多年就开始攒 ：信用的导入期有多长，支票就有多大。 ✓ 把人说清楚、把生意用一两句话说清楚 ，比几百页 BP 有用得多。

素材来源：雷军创业公开课口述整理