雷军创业课 · 12 / 14 现金流与报酬包 对早期创业公司来说，最重要的数字是账上还有多少现金：假如没有任何收入，你能活多少个月？这是创业公司每天都要想的问题。这一节讲雷军的三笔账：现金跑道、现金流，和给最优秀的人算的那笔「报酬包」。 能活几个月 应收款不算数 报酬自己选 一句话速览 没有收入你能活几个月；工资股票自选的 package 制度让报酬不再攀比 最重要的数字

「假如没有任何收入，你能活多少个月？」 最安全的说法是要活十八个月，但其实做不到。雷军的现实版标准：你要想说我没有任何收入，能不能活一年？能活一年，已经很了不起了。

交互演示一 · 跑道计算器 拖动两个滑块，输入你账上的现金和每月支出，看你的跑道有多长，以及雷军会怎么判断。

账上现金 120 万

每月支出 15 万

8 个月跑道

0 6 个月 12 个月 18 个月+

另外两笔账

有规模之后 · 看现金流 营业额很高，照样完蛋 完全不担心钱的公司，担心的是 cash flow：今天进来多少钱、出去多少钱，到月底是挣的还是负的。有应收、有应付、有在建工程： 你做了很高的营业额，结果客户都没给你钱，全是应收款，最后账全黄了，其实你还是没有。 要盯的是钱有没有真正进来。

找人的账 · 以搞定为原则 老板都是孙子，技术大拿才是爷 怎么跟最优秀的人谈？雷军的诀窍很简单：如果这个人真是你要找的人，只有一个原则： 以搞定为原则 ，不能算「我公司账上有多少钱、我怎么才雇得起」。高科技公司里人才最重要，「老板都是孙子，这些技术大拿才是爷。当不好孙子的老板，都不是好老板。」

交互演示二 · 小米的报酬包，你会怎么选 创办小米时，雷军给每个 key person 出了一道选择题：工资和股票是一个 package，不能全要。假设你拿到 offer，选一档试试。

A · 100% 工资

跟原来公司一样的工资，配基础的股票。生活质量一点不降。

B · 2/3 工资

拿三分之二的工资，换更多股票。日子照常过，顺便押一注。

C · 1/3 或不要工资

工资降到三分之一甚至为零，股票拿到最多。全押。

小米 key person 的真实选择分布

10% 80% 选了 2/3 工资 10%

A · 全额工资 B · 2/3 工资 C �� 1/3 或不要

为什么这套办法有效： 在金山，工资、股票、奖金三样都给，总数跟同行比绝对不少，但每个员工都不 happy。在小米，报酬是自己选的。选了，就不存在攀比，「你的工资高我的工资低、你的股份多我的股份少」这些话没有了。这是雷军自认创办小米时跟过去最大的一次创新。

OPC 视角

现金跑道 · 裸辞判断 一人公司更要盯现金跑道，因为没有人会替你融资。 辞职做独立开发之前，先算「存款 ÷ 月开销」，这就是你的账上现金和 burn rate。 低于 12 个月，别裸辞 ，用下班时间先把产品跑起来。雷军说创业公司能活一年已经很了不起，你的容错只会更少。

应收要防 · 报酬自选

应收款的坑对个体户同样成立 ：接企业单常见 45 到 90 天账期，「这月赚了三万」和「这月到账三万」是两回事。 把账期折进报价 ，或者要求预付一部分，盯的是钱有没有真正进来。 给自己设一个报酬包 ：每月固定接多少活当「工资」保底，剩下的时间全部押给自己的产品当「股票」。 比例自己定，选完就别抱怨 ：三七也好五五也好，关键是像小米员工一样是你自己选的，别再抱怨接活占了做产品的时间。

本节要点

✓ 每天都要想的问题 ：没有收入能活几个月？能活一年已经很了不起。 ✓ 有规模后看现金流 ：应收款不是钱，进了账的才是。 ✓ 找最优秀的人以搞定为原则 ：不能算「我账上有多少钱、怎么才雇得起」。 ✓ 报酬是选出来的 ：工资股票打成 package 让他自己选，因为是自己选的，所以不抱怨、不攀比。

素材来源：雷军创业公开课口述整理