雷军创业课 · 11 / 14 合伙人：先分梦想，再分股份 股份的分配是相对的，不是绝对的：公司做到十亿美金，1% 就是一千万美元。所以找 co-founder 的顺序不能反：先 share 梦想，他不 buy in，给他 100% 也没用；然后才是角色、贡献和分饼；最后把最难开口的事谈完：锁定四年，退出机制。 先 share 梦想 锁定四年 亲兄弟明算账 一句话速览 股份锁定四年、退出机制提前谈；换合伙人的概率高达三分之一 股份是相对的
如果公司做成，作为 co-founder 拿多少都是很多钱。 公司做到十亿美金，1% 就是一千万美元；不小心办成腾讯那样，1% 是多少？所以谈判桌上真正的问题，是对面这个人信不信你们能一起干成一件伟大的事，「我拿 20 还是 25」排在这之后。他要不信，你给他 100% 又有什么用呢？
交互演示一 · 合伙人谈判模拟器 雷军找六个 partner 的谈法，可以整理成五步。点「下一步」，把一场合伙人谈判从头走到尾。
合伙人谈判 · 五步
上一步 下一步
两种谈成的方式 同样是小米的 co-founder，谈判的样子可以完全不同。共同点只有一个：让对方有足够的拥有感：他们是公司的主人，不是被雇来的 key person。
什么都没谈就来了 黎万强 · 十年同事的信任 金山词霸事业部总经理，离职后说要去做商业摄影。雷军说「你别瞎扯了，我准备创业，你来跟我干」。他猜出雷军要干手机，就来了，不知道拿多少工资、多少股份。因为十年同事，「我相信他相信我的这种判断」。
谈了很多很多次 林斌 · 一个无法拒绝的条件 认识两年，交流了很多次，不是一次两次。对方工作很好，来创业几乎一分钱工资没有。雷军琢磨了好久：「我要拿林斌来创业，而且要干一辈子，我怎么开个价让他理解我的真心真意，让他无法拒绝？」条件开出去，他接受了。
讨论好几轮也很重要：讨论的过程就是每个人在对表。但要注意那些很微妙的东西， 千万不要因为讨论伤了感情 ，伤了感情再合作就很困难了。这比一般的生意复杂，你要时刻注意对面这个人的感受。
锁定四年 雷军参与创办二十多家公司后给所有人的建议：co-founder 的股份锁定四年，干不满四年就没有。「创业者的股份是一辈子的，公司真做成百年基业那是一百年的事情，你不在乎这四年。」
没锁定的代价：银行行长 CFO 一家三五个人的创业公司请一位大银行支行行长做 CFO，分了 10% 的股份。雷军问能不能谈四年锁定，对方说「跟朋友谈这个条件，太不仗义了」。半年后不合适，行长要离职，10% 的股份不退，最后花一大笔钱才买回来。雷军对那位创业者说：如果你的梦想是 one billion 的，今天无论什么价买回都是便宜的。万一拖到融了 A 轮、B 轮，那就是天文数字。
交互演示二 · 四年锁定推演 同一个合伙人，在不同时间点离开，股份怎么处理？点击时间点，看有锁定和没锁定的差别。
干满半年离开 发现不合适，双方都认 干满三年半离开 「会不会被干掉，颗粒无收？」 干满四年 一起把公司做了起来 没设锁定，半年就散 银行行长 CFO 的剧本
真到退股那天，怎么谈 退股一定不是愉快的过程：人家干得好好的，半年后要出局。雷军的谈法有三个要点。
1 先统一价值观 最重要的是统一语言：我们在干一件什么样的事，用什么逻辑去干。有了这套「公理系统」，讨论就容易，真正扯皮的地方很少。这套逻辑必须对所有人有效：他出去再办新公司，也得遵守同一套。 2 股份对应未来的贡献 给你 10% 或 20% 的股份，是基于你未来三年、五年、十年对公司的贡献，不是你掏几万块跟我一起注册了公司。今天的创业是靠智慧创业的。你只干了半年，我还得再找一个人来拼这块图，他的股份从哪来？你不让出来，怎么给？ 3 请外人传话 有经验的 angel investor 不带感情，讲的就是整个创业市场的公理系统。让他出面说「这是我的要求」，比创始人自己开口好谈得多，因为这在逻辑上是讲得通的，想创业的人都明白这个道理。
1/3 在雷军投过的公司里，合伙人合不来、换过 co-founder 的概率大约有三分之一。这个概率不算低。所以退出机制不是「万一」的预案，是大概率要用上的条款。 亲兄弟明算账，创业之前一定要把退出机制谈好。 碍于面子不谈，最后真正伤害的是你的事业。
OPC 视角
合作分成 · 缩小版合伙 一人公司照样有合伙问题，只是换了名字：合作分成。 和朋友合做一个 AI 产品、和设计师约定「上线后收入三七开」、和博主谈联合推广，这些都是 co-founder 问题的缩小版。 同样有三分之一左右会散伙。 散伙前没谈退出的，散伙时全靠撕。
一页纸 · 写清三件事 把雷军的做法按比例缩小：开工前用一页纸写清三件事。
退出折算 ：做到一半退出，已完成的部分怎么折算。 成果归属 ：代码、素材、账号归谁。 分成规则 ：从哪一刻开始计、干满整个周期才拿满，这就是你的「四年锁定」，只不过周期可能是六个月。
真到要散的时候，找一个双方都服的第三方来传话，别自己红着脸谈。这页纸在关系最好的时候写，才写得下去。
本节要点
✓ 顺序不能反 ：先 share 梦想，揭示足够的风险（否则就是忽悠）。 ✓ 再谈角色贡献和分饼 ：最后对期望值，「一对就差不多了」。 ✓ 所有 co-founder 股份锁定四年 ：退出机制创业之前谈好，亲兄弟明算账。 ✓ 丑话说在最前面 ：开不了口的那个条款，往往就是日后最贵的那个坑。
素材来源：雷军创业公开课口述整理