雷军创业课 · 5 / 14 互联网七字诀 「互联网实际上是一种思想，一种做事的方法。这个方法就是七个字：专注、极致、口碑、快。」雷军说琢磨透这七个字去做事是攻无不克的。它的恐怖之处在于，你要真做到。 专注 · 极致 · 口碑 · 快 一年只出一款手机 小米 1S 改十几处 营销是伪命题 一句话速览 一年只出一款手机的自信、把自己逼疯的极致，与一夜应战价格战的快 好产品自己会说话

「一定要想，我怎么能做出一个好的产品？好的产品就会说话。」 让产品说服你的消费者，再让消费者帮你说服其他的消费者。这套东西被雷军总结成互联网七字诀，不是营销技巧，是做事方法。

交互演示一 · 七字诀，逐字拆 四个词都听过，难的是做到什么程度才算数。点击每个字，看雷军给出的刻度。

专注 只做擅长的事 极致 把自己逼疯 口碑 真材实料 快 反应要快

交互演示二 · 小米 1S 找不同 小米 1S 本可以「简单降降价就行了，把小米 1 代降到 1999 一样卖」。但雷军最后改了十几处，一处不少。点手机上的亮点，找出那些几乎没人注意到的改动。

? 这是一台小米 1S 四处改动藏在机身上 挨个点亮它们

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已发现 0 / 4 处 耳机孔 · 里面全改成黑的 小米 1 代的耳机孔里面能看得见结构。「有几款手机注意过耳机孔里面好不好看？至少我注意到了。」他把这个也改了。 按键 · 改成独立按键 屏幕下方的按键改成了独立按键。刚上来的时候不懂、犯了一些小错误，1S 就是把它们一处处做得更好的机会。 USB 插口 · 改成方形 理由只有一个：因为更好看。这种改动用户几乎不会发现，但雷军坚持改。 其余十几处 · 一处不少 「我最后改了十几处，一处不少。我完全可以不干这件事情的，对吗？但这不是我的风格。」 耳机孔这处改动，最后没有人注意到。 但雷军的结论是：「如果你有一百处都努力了，肯定有一两处别人感受到了，这就是我们努力了。」极致不是为了每一处都被看见，是为了问心无愧。 ↺ 重新找

「快」的两场硬仗

Google 收购摩托那天 去年 8 月 16 号要开发布会，结果 Google 收购了摩托罗拉。雷军说自己运气好得惊人：当天发布小米手机，居然把小米做成了第二天的头条，Google 收购摩托变成第二条。

京东价格战的一个通宵 精心准备要发小米 2 代，「东哥」突然想打价格战。雷军坐了好几个小时，想明白自己也应该「莫名其妙地高兴、兴奋」。十点多想到主意，问同事明早九点能不能干，答复是能干。很多同事回办公室干了一个通宵。价格战只打了半天，他自嘲反应过激；但如果真打三天呢？所有人都在看实时战报、都在比价，你不快，就发不出任何声音。

营销是伪命题

「不要就营销考虑营销，营销是个伪命题。 口碑的本质就是你踏踏实实、真材实料地尽最大努力去做了一个东西，我相信用户能感受得到。 」雷军不认为小米手机是完美的，他知道它存在非常多不足，但诚意做到极致，是有人能看得到的。被营销过度包装的今天，真材实料弥显珍贵。

OPC 视角

专注与极致 · 押一个点 七字诀对一人公司不是鸡汤，是资源约束下的最优解。 你只有一份时间，四个字每个都指向同一件事：把有限的力气押在一个点上。

专注 ：同时养五个 side project 就是独立开发者的机海战术。「一年只出一款手机是一种自信」：砍掉四个，把那一个做到能收钱，比五个半成品加起来值钱。 极致 ：你的「耳机孔」是空状态文案、报错提示、加载动画这些没人要求你做的细节。一百处努力总有一两处被用户发到社交媒体上，那就是你的免费获客。

口碑与快 · 一人公司的优势 大公司可以用机海战术赌概率，你赌不起 。但决策链只有你自己，这是对大公司唯一的结构性优势。

口碑 ：没有投放预算，口碑是你唯一的增长渠道，「营销是伪命题」对你比对小米更成立：写十篇推广文，不如把产品改到用户愿意替你转发。 快 ：热点当天出功能、用户反馈当晚修上线，AI 编程工具把「一个通宵」压缩成了两小时，别浪费这个优势。

本节要点

✓ 互联网七字诀 ：专注、极致、口碑、快，恐怖之处在于你要真做到。 ✓ 做到的刻度 ：专注到一年只出一款手机，极致到把自己逼到吐血，快到一个通宵改写发布计划。 ✓ 口碑不用单独做 ：它是前三个字的结果。

素材来源：雷军创业公开课口述整理