雷军创业课 · 3 / 14 选方向：Go Big Market 「你们干的事情，都不一定是你们能干的最大的事情。」这一节是雷军办金山最大的后悔和总结：方向怎么选、天花板怎么算，以及一句他用得比发明人还多的话：Go Big Market，做最肥的市场。 方向三问 毒霸 vs 词霸 多玩转 YY Go Big Market 一句话速览 兴趣是第一驱动力，但天花板由市场决定：毒霸与词霸、多玩与 YY 的两次教训 从零开始，先问三个问题

雷军特别喜欢问从零开始的创业者三个问题： 你喜欢什么？你能干什么？你认为哪个事情足够大、你能干得了？ 选方向就是在这三个圈的交集里找答案。他说自己做小米「运气很好，做了一件我喜欢干、我能干，而且市场规模足够大的事」。

第一问为什么排在最前面？雷军试过反着来。柳传志说「要把需要变成爱好」，他拿来激励自己，后来发现「把需要变成爱好挺难的，这有点违背人性了」。 金山转型做网络游戏时，他号召所有同事必须玩游戏，不玩扣发年终奖，逼着所有人游戏过关。多年下来的结果：还是有很多人骨子里不喜欢玩游戏，只是在大浪潮下违心地说「我爱玩游戏」。「你说他不喜欢玩游戏，他怎么可能把游戏做好呢？」

交互演示一 · 方向三问筛选器 拿一个你正在考虑的方向，点击回答三问，看雷军的判定。

你喜欢这件事吗？ 还没回答 · 点击切换 你能干得了吗？ 还没回答 · 点击切换 市场足够大吗？ 还没回答 · 点击切换

两个天花板的故事 「选择自己喜欢干的、自己能干的，在这个领域里面找大的」，这句总结的背后是两笔真实的账。 第一笔是雷军自己的：当年在毒霸和词霸之间，他因为「做毒霸需要跟公安部门打交道，有点烦」选了词霸，可毒霸的市场是词霸的一百倍以上。等金山毒霸推出，已经比词霸晚了四年，「一场血战，打到今天还是第二名」。 第二笔是李学凌的：先做多玩游戏门户，雷军提醒他「撑死了一亿美金的价值」，拼命干了三年，发现真的是一亿美金；改做 YY 之后，从 2008 年 7 月 28 日发布算起，两年四个月估值过十亿美金，头上还压着一个叫腾讯的大哥。

交互演示二 · 天花板对比 点击切换两组案例，对比条按市场规模等比缩放。注意小的那根有多短。

词霸 vs 毒霸 雷军办金山最大的后悔 多玩 vs YY 李学凌的换战场实验

Go Big Market：小米为什么值钱 「Go big market，做最肥的市场」，雷军说这话是陈一舟发明的，「我觉得他讲得特好，所以我用的次数比他用的次数更多」。 小米值钱的原因不神秘：智能手机的市场值那么多钱。iPhone 发布五年，收入可能到一千亿美金规模；全球一年卖十六亿部手机，都在把功能机换成智能机。雷军给中国市场算的账：

4 亿部 中国一年新买���手机，其中两点几亿是智能机，再过一段时间会是百分之百 × 1000 元 按平均每部智能机一千块人民币计算 ≈ 4000 亿 一年近四千亿人民币，还不算上下游和衍生业务

「如果我不是做这个市场的话，我怎么可能第一年开始卖产品就是一百亿人民币呢？如果我今天还是做 WPS，在中国加上微软，加起来才十亿人民币。」 方向足够大的时候，你的机会就足够大。如果你干了一个很小的方向，你再干死干活，都干不了多大规模。 规模，受限于你所处的市场。

交互演示三 · 投你，还是投你太太？ 市场再大，还有最后一关：你是不是干这件事的人。这是雷军见过的一个真实创业者。点击「下一句」听完对话，然后做出你的投资决定。

雷军 × 一位想开服装店的创业者

下一句 重播

对话结束。如果你是投资人，你投谁？

投他 投他太太

雷军当场问的就是这句： 「我是投资你，还是投资你太太？」 他的结论：「当你是这个公司最重要的人的时候，你一定要想清楚，你是不是这个公司的核心价值，你能不能做你懂的东西。如果这都是你太太懂的东西，能不能让你太太创业，你帮你太太打下手？这个公司会更容易成功。」三问筛出来的方向，最后还要过这一关：做自己懂的事。

OPC 视角

选方向 · 独立开发者版 独立开发者最常犯的错，恰好就是「选了词霸」。 会写代码的人天然爱做开发者工具：熟悉、顺手、不用跟公安部门打交道，但那往往就是「词霸市场」；同样的技术栈换个人群（给外贸商家、给宝妈、给自媒体作者），可能就是一百倍的盘子。AI 应用尤其如此：模型能力是通用的，天花板几乎完全由你选的人群和场景决定。 动手之前先算一笔多玩式的账：这个方向撑死了值多少？ 如果答案是「一个不错的副业」，而你想要的不止于此，学李学凌，换战场要趁早。

核心价值 · 一人公司版 「投你还是投你太太」对一人公司是个更狠的问题，因为没有太太可以让贤。 你就是全部团队，所以「做自己懂的东西」是硬约束：不懂电商就别做选品工具，不懂医疗就别碰问诊产品，哪怕市场再肥。 可行的路径是雷军那条的变体： 要么先把自己变成目标用户 （真金白银地用半年）， 要么找一个「懂的人」深度绑定 。三问的完整版是四问：喜欢、能干、市场大，以及这事的核心价值在不在你身上。

本节要点

✓ 选方向三问 ：你喜欢什么、你能干什么、哪个事情足够大。 ✓ 兴趣排第一 ：「把需要变成爱好」违背人性，不喜欢的事做不好。 ✓ 在喜欢且能干的领域里选最大的市场 ：词霸和毒霸差一百倍，多玩和 YY 差十倍，天花板在动手之前就定了。 ✓ Go Big Market，最后再自问一句 ：这家公司的核心价值，是不是你。

素材来源：雷军创业公开课口述整理